华帝Q3投资者交流会透露未来新布局

尽管国内疫情已接近尾声,但家电市场的复苏却依旧缓慢,行业整体依旧处于低迷中。华帝股份作为厨电行业三巨头之一,亮丽的三季报数据引起了投资者的强烈关注。11月6日,华帝股份在湖南长沙召开投资者交流会,华帝高层与64位投资者代表就疫情后华帝的发展战略、渠道变革、产品差异化创新、股权激励等问题进行热烈互动。考虑到内外部环境的不断向好预期,多家券商对华帝股份维持“买入”或“增持”评级。

抗住”黑天鹅“冲击,凸显企业韧性

据华帝股份公布的财报显示,前三季度华帝共实现营收29.73亿元,在上半年受到疫情导致产销冰冻的情况下,相比同行业竞品表现依然相当亮眼。尤其是三季度实现营收13.05亿元,环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3;去库存目标也已在10月份基本完成,充分显示了华帝已经快速回血,逐渐回归到了疫情前的增长态势。

华帝能够经受住疫情冲击并快速回血,得益于华帝早已成型的多元化渠道布局。据潘叶江透露,目前华帝已经形成了工程、线下、线上三足鼎立且互不干扰的稳固渠道架构。

目前,在线下,华帝拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。在工程渠道方面,2020年已与top100房地产商的深度合作和样品房进驻,并新增3个top20客户双签。

此外,华帝在产品上的前瞻布局也是华帝具备强大韧性的关键因素之一。据和讯网报道,国内第三季度厨房电器同比下跌幅度最大,但却是唯一环比增长的产品品类,健康厨电、新兴厨电受到空前关注,集成化、套系化、场景化趋势明显。而华帝股份今年“场景化”、“套系”、“健康”等概念的发布,可谓提前布局,并牢牢抓住年轻、健康的厨电需求增长趋势。而10月份的品牌发布会更是进一步强调了“全系专业 时尚不凡”品牌定位,和厨电“套系化”的产品策略。

布局行业新趋势,积极备战”后疫情“市场

谈到未来,潘叶江表示,尽管疫情的冲击只是短暂的,但是疫情对于市场格局和行业趋势却产生了极其深远的影响。在国家十四五规划和双循环战略的推动下,叠加地产交付周期和消费升级,家电市场必将迎来前所未有的新局面。华帝也将在各方面为未来积极备战。

潘叶江强调,在保持现有渠道格局的情况下,未来华帝各渠道占比规划为:工程渠道占比为15%,线下占比为45%,线上占比不超过35%。

在线下渠道方面,华帝将继续坚持代理制不动摇,将以零售为导向,加快渠道扁平化进度,引导二、三级经销商逐步转型为运营商、服务商;围绕渠道、销售网点动销推进营销体系转型,提高渠道掌控力。并通过建立数字化分销管理平台,将进一步提高终端运营效率,优化库存结构。

与此同时,华帝不断完善线上渠道运营,逐步实现线上线下的融合;在工程渠道方面,除了继续拓展房地产商的深度合作,提高团队的业务开拓及运营能力,未来不排除通过资本手段、金融赋能等方式加大业务量。

在产品方面,潘叶江表示,华帝将继续把握套系化销售的大趋势,并推动集智厨房的发展,加大集智厨房的建设力度,包括总部成立集智产品独立研发部门,以及加大集成空间网点建设力度,目标2021年从现有的40多家增加到200多家;持续加大在烟灶平台、热水器平台、嵌入式产品平台的研发投入,逐步实现平台化,以实现成本优势,并进一步打造差异化卖点,加大套系化产品布局,提高客单价。

为了保持华帝持续的创新动能,潘叶江表示,将结合公司当下经营情况及未来发展战略,及时推行新一期股权激励计划,凝聚利益共同体的力量,与员工共担共赢,迎接行业更广阔的未来。

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